Thí điểm các mô hình mới với thương hiệu “AVA” – Báo cáo Thăm Doanh nghiệp
- Ngày 10/01/2022, chúng tôi đã tham dự lễ khai trương của CTCP Đầu tư Thế giới Di động (Cổ phiếu MWG) và tham quan 5 mô hình bán lẻ mới của công ty: AVASport (hàng thể thao; mô hình cửa hàng độc lập), AVAFashion (quần áo; mô hình cửa hàng độc lập), AVAKids (sản phẩm cho mẹ & bé; mô hình cửa hàng độc lập), AVAJi (đồ trang sức phân khúc phổ thông; mô hình quầy bán trong cửa hàng) và AVACycle (xe đạp; mô hình quầy bán trong cửa hàng). Những đợt ra mắt này là một phần trong nỗ lực của MWG nhằm tìm kiếm các động lực tăng trưởng dài hạn mới (cùng với BHX) khi chuỗi ĐTDĐ TGDD và chuỗi điện máy ĐMX chuẩn bị bước vào giai đoạn bão hòa.
- Trong khi tất cả các mô hình khác đều bán thương hiệu của bên thứ ba, các sản phẩm của AVAFashion mang thương hiệu riêng (“AVAFashion”) và có nguồn gốc từ các nhà sản xuất OEM địa phương. Theo ban lãnh đạo, quy mô cửa hàng tiêu chuẩn của AVASport, AVAFashion và AVAKids sẽ dao động trong khoảng 200-250 m2/cửa hàng.
- Ngoại trừ AVACycle – đã tương đối thành công kể từ khi MWG bắt đầu bán xe đạp vào tháng 4/2021 – các mô hình khác đang trong giai đoạn thử nghiệm ban đầu. Ban lãnh đạo thừa nhận khả năng thực tế là không phải mọi thí điểm đều thành công và cho biết công ty sẽ hài lòng ngay cả khi chỉ một trong những mô hình mới thành công và có khả năng trở thành động lực tăng trưởng tiếp theo của công ty.
- Theo quan điểm của chúng tôi, cùng với năng lực bán lẻ cốt lõi của công ty, chi phí thâu tóm khách hàng thấp hơn là một lợi thế cạnh tranh của MWG với các mô hình mới vì công ty có thể tận dụng cơ sở khách hàng hiện hữu cũng như bán chéo sản phẩm của công ty (ví dụ: thông qua việc cung cấp các phiếu giảm giá cho các cửa hàng trong hệ thống)
- Chúng tôi cũng nhận thấy rằng MWG đang bán các danh mục mới hơn như đồng hồ, đồ trang sức và xe đạp tại nhiều mô hình. Ví dụ: xe đạp có tại AVACycle, AVASports (xe đạp thể thao trung/cao cấp) và AVAKids (xe đạp trẻ em), đồng hồ có tại TGDĐ, ĐMX, AVAFashion và AVAKids (đồng hồ trẻ em), trang sức có tại TGDĐ, AVAJi và AVAFashion.
- Việc triển khai thành công các mô hình cửa hàng trong hệ sinh thái AVA sẽ mang lại tiềm năng điều chỉnh tăng các dự báo hiện tại của chúng tôi.
Nguồn: https://chungkhoanonline.vn/
